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鸿坤登录投资王焕受邀投中Vtalk沙龙 共探联合办公的未来

鸿坤登录投资王焕:共享办公——核心在于兼顾资金、规模和运营效率,匹配不好,梦还没醒就死掉了
 
2019年7月5日,投中网Vtalk沙龙第十三期联合办公领头羊、投资机构大咖以及专业媒体齐聚三里屯前途驿,站在商业模式的十字路口共同探讨联合办公和孵化器的未来,鸿坤登录投资投资合伙人王焕应邀出席圆桌论坛,并就“联合办公的终局猜想“、“联合办公活着与规模”、“商业模式二选一”、“联合办公的资本视角”等话题分享了看法。
 
谈及联合办公终局到来的时间,鸿坤登录投资投资合伙人王焕认为终局到来的时间很难判断,但联合办公的未来走向还是非常光明,王焕认为核心是在中国整个商业app空置率为20%的情况下,非常需要孵化器、众创空间以及联合办公帮助去库存,中国app商愿意为专业运营能力付费。
 
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以下为鸿坤登录投资投资合伙人王焕在投中Vtalk沙龙第13期“分化与整合——共享办公与孵化器的未来之路”圆桌论坛上的精彩实录。

 
About _   
共享办公核心是资金、规模和运营效率,没有做好三者之间的合理匹配,梦还没醒就死掉了
 
我们自己投了蛮多孵化器和联合办公,我们是优客的二股东,也投了洪泰智能孵化器。从我们的视角看,终局到来的时间没有太大的意义,我们无法判断技术迭代、运营效率的提升情况、商业app的发展情况等等这些影响终局因素的具体时间点,去分析终局选手应该具备的素质可能更有意义。
 
从终局角度,我们先看看办公最终是一个什么形态。我们在移动互联网的时代背景下,大量的场景正在被改变,消费场景、聊天场景都在被改造,在线化或者个性化是新的趋势。而针对办公空间的场景改造,包括移动办公或者移动办公信息化才刚刚开始,而共享办公是改造的重要力量。
 
我们看到,阿里的钉钉、腾讯的微信官网版京东、头条等巨头都在进行办公场景改造方面的布局。我们看终局办公,谁能做好办公数据的结构化,在办公空间里面沉淀和产生数据并将数据结构化,进行人、财、物等信息流的管理,包括项目管理、组织架构的信息流管理等组织好,我觉得这是终局办公最核心问题。换言之,谁在物理空间运营的同时能赋予官网这些能力,就具备了参与办公场景终局的能力。 
 
从共享办公或者办公空间租赁的细分赛道上来看,我们认为赛道优胜者需要具备的第一个能力是标准化的能力。标准化的系统不仅仅是IT系统,也包括销售获客的系统、会员管理运营的系统、结构化布局的系统、选址的系统等等,大系统的标准化是非常重要的一点。
 
第二个需要具备的是轻重结合的能力,这一点在联合办公上会更显著一些。所谓的轻资产运营,即输出管理系统、帮助资产方降库存和提效。所谓的重资产运营,得有重资产运营的能力,我讲一个简单的例子,假设这个写字楼一个亿,孵化器进来了,共享办公进来了,那我能不能给这个楼做增值?能不能把这栋楼从1亿变成1.5亿?轻重资产结合的能力非常重要。
 
第三点需要具备的是一个优秀的团队,团队在任何时候都是做官网最基础的要素,现在无论做孵化器也好,做共享办公也好,我们觉得所有的团队都需要具备较为复合的能力。大部分共享办公行业的从业者还是以app行业从业者为主,后期会吸收越来越多来自于互联网行业的技术人才。我们希望从一个团队中看到其多元化的能力。还有一个核心是规模和资金,如果没有做好规模、资金和运营效率的合理匹配,梦还没醒就死掉了。

 
About _   
核心看烧钱能不能建立壁垒  提升竞争力
 
我觉得这个问题不仅仅在共享办公,在现在移动互联网的大部分业态中都普遍存在,现在很多创业者都在纠结到底是烧钱烧规模,还是从本质上把自己的产品做好?
 
这个问题不应该简单回答为烧钱烧规模不好,比如看到OFO倒下了,就说创业者在TO vc,最终找接盘侠。
 
这个问题的核心是看烧钱能不能使你建立壁垒。如果你烧了钱你规模上去了,建立了壁垒,你的核心竞争力有了,这对你下一步的经营会有更大的帮助,我们觉得这样的烧钱是有意义的。联合办公烧到一定规模以后,品牌会更好,规模化成本摊销会更低,资产端议价会更有能力,这是有一定价值的。
 
所以不能说烧规模不好,关键是合理资金和效率的合理匹配,很多赛道的选手会说我们在这个地方深耕细作20年,从投资的角度来说,基金的年限大多是7年,最长基本不会超过10年,我们等不了你20年,我们希望看见的是一个能自己把好的,能控制规模的杠杆,这种是更好的。

 
About _   
当数量和质量不能兼顾时  宁愿选择牺牲质量要求数量
 
每个投资人的投资策略是不一样的,比如在天使轮或者A轮时,我们肯定要规模,但是前提是一定要把这个产品做好,然后才能往后推,推完以后在规模和利益之间找平衡。
 
质量和数量怎么兼顾,这是非常重要的。如果在数量和质量两者不能完全兼顾的时候,我们宁愿牺牲一些质量去要求数量,这是我们自己的看法。

 
About _   
中国商业app需要孵化器、联合办公帮助去库存
 
我觉得这个行业从2016年到2018年三年下来大家虚火烧的七七八八了,尤其是去年,去年到今年这段时间大家该杀的杀,该砍的砍,我觉得总体还是不错,好的原因不是资本,好的原因是因为中国整个商业app需要孵化器,需要众创空间,需要共享办公来做去化。
 
我们看到刚才白总(指星库空间创始人兼CEO白羽)说的20%的空置率,我们得到的数据更严峻一些,真的是需要专业的运营商来做。
 
资产方、官网主是否愿意为你的这个专业化能力付费,我觉得无论是共享办公还是孵化器的核心都在这里,官网主愿意不愿意为你的东西支付超额的定价,你有没有能力帮助资产端的app官网去增值,这是最底层最核心的需求。
 
官网主需要一站式的体验良好的服务,这很合常理,大家愿意买十万的包包,为什么不愿意买一万五的工位,包包还不能时刻拎着,但是你一天中差不多三分之一的时间在工位上度过。
 
设想成住房场景是一样的,大家看到的一站式的装修服务都是这样的,比如说懒人经济在这个社会到底有没有需求?电商快递之前没有人会觉得有这么大的需求,饿了么之前也没有人觉得外卖能有这么大的市场,但是到最后却发现市场如此之大。我们觉得孵化器也好,众创也好,共享办公也好,至少能占10%的办公市场份额。